新闻资讯
您现在的位置:首页 > 新闻动态 > 部门产物毛利率超70%!海洋王在非凡照明市场“混”的如鱼得水

部门产物毛利率超70%!海洋王在非凡照明市场“混”的如鱼得水

文章来源:英德茶叶  作者:英德茶叶  发布日期:2020-03-01 12:53:45  浏览次数:433

  2017年印发的《半导体照明财产“十三五”成长计划》,明白提出到2020年半导体照明行业的成长方针,要求半导体照明要害手艺不竭冲破,财产范围稳步扩年夜,财产集中度慢慢提高。此中,非凡情况照明市场也将迎来新的成长机遇。

  据领会,非凡情况照明装备必需知足客户在易燃易爆、强振动、强冲击、强侵蚀、凹凸温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等情况下正常运行的要求,LED在非凡情况照明范畴的利用,将能更好的知足客户对特种配光、旌旗灯号、应急、节能、平安、环保、健康、智能等非凡照明需求。

  针对《半导体照明财产“十三五”成长计划》,国内照明厂商海洋王(002724)迎来新的成长机遇,自2016年最先,就要求新产物都利用LED。简直,近两年其LED产物的所占比重在不竭增添。

  按照资料显示,海洋王主营营业为专业从事非凡情况照明装备的研发、出产、发卖和办事,产物涵盖固定照明装备、移动照明装备和便携照明装备三年夜系列,包罗200多种型号,普遍利用在电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、军队、口岸、场馆、平易近航、船舶和机械制造等关系到国计平易近生的主要根本行业。

  在曩昔的一年,海洋王深化自立经营和TQM,基在客户需求,慢慢成立更多照明范畴的综合优势,连系物联网、照明范畴的新手艺,为客户供给针对性的功能产物息争决方案,提高客户营业收益。

  高工LED查阅财报发现,海洋王2017年实现营业总收入10.97亿元,同比上年增加18.60%;归属在上市公司股东的净利润1.52亿元,同比上年增加36.61%。此中,移动照明装备营收为1.96亿元,占总营业收入的17.91%,毛利率达70.65%;便携照明装备营收为4.47亿元,占总营业收入的40.74%,毛利率为71.26%。

  毛利超70%可谓惊人,很多人会提出质疑,海洋王的毛利率为什么会如斯高?

  海洋王董秘、财政负责人唐小芬注释道,“首要是由于公司采取与年夜型机构客户相顺应的直销模式,客户群体中85%以上为年夜型机构客户,首要散布在电力、冶金、铁路、油田、石化等行业,对非凡情况下的照明装备有较高的平安性和不变性要求。为知足客户的差别化需求,我们首要采纳直销模式,供给较高的附加值办事。针对各行业客户的非凡情况照明需求,办事工程师在客户地点地持久驻点,为客户供给完美的售前、售中和售后办事。而同业上市公司则首要采纳经销商模式。 ”

  值得留意的是,非凡情况照明行业是照明行业中的细分市场,当前市场需求相对分离,行业差别性相对较年夜,行业集中度较低,有必然范围的企业不多,年夜大都中小照明企业以价钱为首要竞争手段。特别是最近几年来,部门下流行业企业最先实施集中招标的采购体例,很多非凡情况照明企业以低价策略作为首要竞争手段。

  与此同时,因为非凡照明市场毛利较高,部门原从事贸易照明的年夜型企业也慢慢参与非凡情况照明行业,使得竞争日益剧烈。

  针对如许的市场情况,唐小芬坦言,海洋王已做好了应对策略。具体表现在以下4个方面:

  1、研发方面:延续连结高效的研发团队和行业领先的手艺程度;

  2、发卖和办事方面:延续完美发卖、办事系统和快速响应市场的能力;

  3、质量治理方面:深化全员、全进程、周全的质量治理系统;

  4、产物方面: 连结产物种类丰硕的优势,快速响应客户个性化需求,按照客户多样化需求组织出产。

  除此以外,海洋王供给的装备在易燃易爆、强振动、强冲击、强侵蚀、凹凸温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等情况下取得一致和不变的照明体验,能知足特种配光、旌旗灯号、应急等非凡照明需求,同时知足节能、平安、环保、健康、智能、个性化等方面的要求,机能上到达行业领先程度。同时,海洋王凭仗产物种类丰硕的优势,快速响应客户个性化需求,按照客户多样化需求组织出产,在定单竞争和获得中据有优势地位。是以,不惧其他竞争者插手结构。

  事实上,虽然非凡情况照明行业的竞争日益剧烈,但也存在很多新的成长机缘。好比国有企业鼎新将会释放很多鼎新盈利,从而使得海洋王“强国扶植”和“一带一路”计谋等城市带动固定资产投资的年夜幅增加。别的,“十三五计划”、“中国制造2025”、“能源成长步履打算2016-2020”也都将为海洋王带来机遇。

  5月7日,在海洋王2017年度事迹申明会上,海洋王董事长、总司理周明杰暗示,“按照公司制订的2018-2025年公司整体计谋,我们将以公司愿景和任务为牵引,深挖传统市场照明需求,以手艺驱动新范畴成为企业成长支柱,完美组织运营系统,深切展开与供给商一体化,发现并解决自立经营的问题,宏扬中高层带领团队的奋斗精力,实现公司2025年经营方针。”

  总而言之,跟着LED市场渗入率的延续晋升,和国度相干策略的指引下,移动照明、便携照明等非凡照明市场前景被遍及看好。